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十几年前，很多洋品牌的确是漂洋过海来的，想想外国工人什么工资，还要坐船，交关税，卖得贵点说得过去；可是现在很多都是在国内研发和生产，包装箱上写得清清楚楚，可是比起十几年前的价格来，就算再扣除物价指数来看还是很高的，这里的问题到底出在哪里就不得而知了。纵观目前的音响市场，从店面到媒体，几乎很难看到国产品牌音响的影子了，尤其是好的音响品牌，充斥我们眼球的尽是国外的品牌，当然这些国外品牌大多数其实也是国产了，但在大家的眼里，只要是血统和渊源有根有据，不管在哪里生产，仍然算作是外国的月亮了。
那么，我们中国自己的品牌到底出了什么问题，在高清时代来临，原本应该市场繁荣的音响行业为何却日渐衰落了呢。
中国人认识音响应该是在80年代从录音机开始，然后到CD组合机，真正的繁荣是90年代中期VCD盛行和卡拉OK的兴起，音响几乎成为每个家庭的必备品。在这个时间段里，分为几个阵营，中高端的HIFI阵营和家庭影院阵营，HIFI阵营里相对较为稳定，只是在小范围里推广，一般都是和进口品牌摆在一起销售，因此从整体形象看起来也能够上档次，口碑较好。
先说家庭影院音响，当然家庭影院这个说法不太准确，应该说是大众化的音响市场，这个市场比较混乱，从几百块一套到几千上万一套的产品，城市乡村音响店满地开花，假洋鬼子满天飞，动辄英国、丹麦，消费者根本无所适从，当时有个笑话叫做“木匠做音箱，铁匠做功放”，只要能响的就可以大把赚钱了，因此也就谈不上研发和技术沉淀了，比拼的是嘴巴上的功夫和市场推广能力了，由于需求量的巨大，只要敢于设厂生产就没有不赚钱的，甚至经销商到广东厂家蹲点等货、请工人吃饭加班的情况比比皆是；可以说，改革开放后最先富起来的便是做音响的人，当年厂房面积达到几十亩的厂家也为数不少，据说在广东一带有一大帮闲人便是当年赚下了钱，现在啥也不用干了。
再回到HIFI阵营，实话说，这些大多数都是由最初的无线电爱好者发起的，对音响事业热爱，追求音质效果，对国外产品都有深入的研究，不屑与上述家庭影院阵营为伍，甚至在杂志和宣传阵地上都会有所不同；HIFI的宣传阵地主要是《音响技术》《高保真音响》等，主要是测评类和技术类的文章，面对的消费者，对国内音响知识的普及起了不可估量的积极作用；而大众音响阵营的宣传杂志主要是《慧聪商情》《上帝快讯》等，面对的是全国的经销商，因此也就造就了遍地开花的繁荣景象。正是由于混乱的音响市场也从侧面造成了HIFI的清高，在市场推广上也只能是小范围的，大多和进口品牌摆在一起销售，以区别于普通的国产品牌，但这又造成了另外一种情况：大多数HIFI爱好者并不卖国产的帐，只是在银子紧张的情况下，才会作为“入门”级考虑；因此，可怜的这帮热爱音响的发烧厂家，上面有国外品牌压着，下面是消费者的抵触，除了90年代火过一把外，其经营状况可想而知了，有的厂家只剩下几个人，也就聊当把玩了，大批的优秀工程师改行离去；也有的成为国外品牌的代工厂，同样一个厂里出去的产品，可是到了市场，价格和销售状况却大相庭径了，谁叫国外的月亮就是圆呢？
国产现象：
有人说这两个厂家是算做家具的，也有人说他们的出现导致了行业的衰落，还有人因此说音响是个暴利行业，忽悠人的，这里不讨论他们的音质效果，仅仅说说这种商业现象以及所带来的行业转变。本人认为，这两个品牌的崛起除了连锁经营这种模式以外，其核心在于他们的价格透明和网点众多，曝光率高，品牌意识强，正好成为了当时混乱音响市场的亮点，因此迅速的崛起是必然的。前面说过，普及型的音响遍布城乡，良莠不齐，而专营HIFI的店面品类众多，价格不透明，进口的和国产的产品放在一起，书架箱落地箱一大堆，价格混乱，消费者怎么也想不明白为何一对小小的书架箱可以卖几万，而一对落地箱的有可能几千块钱就能买到，消费者怕上当；而CAV、爱浪都是全国的形象店，价格也是明码标价，当然能够取得消费者的信任了。再说外观像家具的问题，实话说，这两家公司的外观做工的确是下了功夫的，只是意识太超前了，反而遭到别人的嫉恨，现在再去看看进口几十万的品牌，那一家不是把外观做得漂漂亮亮的，同样是钢琴烤漆。这两家公司最致命的策略就是在经营状况良好的时候没有沉住气，潜心下来真正的研究音响的真正内涵，其实凭他们的实力，请几十号国外专家也是没问题的吧，事情往往就是因为做过头了，反而损伤了自己的信誉，正好被对手抓住了弱点，直到另一个采用同种模式的品牌“香武士”3.15曝光后，整个国产品牌的形象便一夜之间在消费者心中垮塌了，真是可悲啊。本人亲自听过一对“香武士”的巨型音箱，有近两米高，4个超高音，两个5寸中音外加两个12寸低音组成的一只音箱，前面讲到凡事做过了便成坏事，这对香武士的箱子，中音部分的两个5寸喇叭和球顶高音的确是正宗德国喇叭，偏偏画蛇添足的配上4个没用的超高音和两只12寸低音喇叭，估计是为了让外形更大气和更值钱吧，如果哪位手上还有这对箱子的，可以把中音箱单独拿出来做书架箱用，还不错的，后面有单独的全频接线柱，不需要重新调分频器的。
反观进口品牌，十几年来一直就是不温不火的做着，一直强调他们的美国声、英国声、丹麦声，虽然大部分产品已在国内贴牌，可是人家踏踏实实的做法反而成了最大的赢家，包括日系品牌，多年媳妇熬成婆；如果您现在去搭配家庭影院，没有日系品牌的功放还真配不了，从一千多的到几万块的产品，都只能配日本的了，难道中国的功放几千块的也搞不出来？！
音响是一项技术和艺术结合的奢侈活，需要时间去折腾，是要耐得住寂寞的。由于声音是没有硬性指标的东西，因此在营销手法上更需要高超的技巧和沉淀，而不是单纯的从外观或者单纯的从音质效果上来进行销售的。对比欧美、日本、和中国的经营手法上，就可立见高下，欧美产品的高端产品大多是按奢侈品套路来进行销售的，那就要讲求珍稀、尊贵、身份、地位、服务等方面的因素，虽然在宣传上主要强调的是音质和效果，但背后的涵义其实还是个给面子的问题，比如博士音响、B&W的鹦鹉螺、劲浪的乌托邦等等；而日系品牌则是把他当作家电产品来卖的，普及的路线，价钱便宜，因此首先在价格上要给中国人设个坎，通过功能的多样化，繁多的输出输入接口等，还要把产品质量做到最好，再加上强大的品牌影响力来抢占中低端市场，走数量的模式；而中国的音响产品，大多数是当作一个赚钱的商品或者工具来做的，即便是把音响当成事业的厂家，希望能够做出好效果来，可就是被欧美和日本的商业花招弄得云里雾里，反而找不着北了。
其实、只要是真心实意的做好音质，真正把顾客当作朋友来对待，把音响当作音响而非商品来做，只要是真正的好东西，国产音响，应该是可以被认可的；音响并不是多么高科技的东西，能把原子弹搞出来，也诞生了伟大的音乐家，同样也能造出好音响来 |
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发表于 05-29 15:53
