国产音响还有春天吗？—— 一个经销商从业十年的随想

街头诗人

这是一位北京音响商家朋友发来的文章，虽然和杂志栏目原约定的话题稍有偏离，但字里行间却浸透着无比的激情。
     正因为如此，我没有去修饰他的即兴发挥。也许对于热心的读者来说，他们需要的恰恰就是这种感觉。毕竟，在这个浮躁、喧闹的市场中，能够像这样静心思考的商家已经不是很多了。                        
                     国产音响还有春天吗？—— 从业十年的随想
     话题似乎太沉重了，但是，时至今日2013年的今天，我想所有业内人士，无论厂商、媒体，亦或是热衷于音响的发烧友们，都不能不思考的这一严峻的话题：音响行业的出路在哪里？音响还有春天吗？
    本人从业十八九年，曾经经营包括科达、高士、至高等早期品牌，那时，音响在国内属于新兴的朝阳工业，这些企业顺应时势，很快就春风得意，赚了个满砵，掘得了第一桶金。紧接着VCD的出现，卡拉ok的潮流，音响行业，再度辉煌，一度出现了央视标王爱多之类的品牌，一时间以珠江三角洲为中心的音响潮，象飓风一样狂扫大江南北，业内厂商人心振奋，都以为在国内姗姗来迟的音响业，终于迎来了灿烂的春天。
    紧接着，一批又一批，大到上市公司，小到农民作坊（亦称床板企业）接蹱而至，一个一个跟进，中国音响业由此进入一种无序的、鱼龙混杂的局面，结局当然可想而知，一场九八金融风暴，瞬间就把那些低技术，粗制滥造，那种喇叭加木匠组合的厂家打了个稀巴烂，中国音响第一次开始沉寂―――
　 焦虑、傍偟、徘徊、反思，风暴过后，痛定思痛，一部分厂商从此沉沦，更有一部分开始积极应作，于是涌现出一批象美之声、八达、金瑯、惠威、斯巴克、钟神―――等重技术，有品味，脚踏实地、兢兢业业，真正做品牌的音响企业，音响行业，出现了新景象。然而，好景不长，这些企业很快又陷进一种新的困顿，企业的业绩上不去，再保真，再好声音没用，企业发展太慢了，企业老总在苦苦思索：是市场萎缩了，还是销售模式落后了，是发烧友越来越少，还是中国人缺少品位，中国的社会太浮躁了，中国人静不下心来欣赏音响，中国人太穷了，发烧、发烧，要发财才能烧，发烧是烧钱啊!----。一大堆问题困绕着这些刚复苏，还没来得及发展的老总们，音响市场再度低迷。
    以此同时，业内突然出现了一匹黑马――CAV、爱浪，一改传统的营销模式，以先进的新颖的专卖店的形式，创出了音响业的新神话。一路飙升的业绩，振聋发聩，一扫企业老总们头上笼罩着的阴霾，让他们大为兴奋，从此音响业出现了一条新路子――品牌专卖店。应该说，这条路是成功的，它使音响业踏上了一个新阶梯，开拓音响销售的新渠道，厂商们从单一孤立的代理分销从此走向商场，走进大卖场，赢得了商机，但是，这种模式到了今天似乎又出现了新的疲软，已经显得后劲不足，音响业再度出现了新疑惑；我们的行业到底能走多远，音响是夕阳行业，还是已经日落西山，音响还有春天吗？
    要回答这个问题，我们来先看看音响业的现状。说现状，我们先分析一下曾经辉煌的原因吧。前期，从九十年代初，到金融风暴前，中国的老百姓从改革开放前的赤贫到了能够果腹，温饱解决，从传统的儒家思想，温、良、恭、俭、让到追求个性，展现自我，卡拉ok音响以独特的魅力正好迎合，一时间全国全民ok，这是个绝好的机遇，音响业赶上了；接着，进口大片的引进、VCD的出现，家庭影院应运而生，中国的VCD创造了世界的奇迹，这时的音响业正是当红的行业，再接下来，随着人们收入的越来越高，物质生活越来越丰富，追求的东西又多又新，老百姓已经着眼于房子、车子、旅游―――这些新兴的高消费的行业，逐渐地把音响挤出了市场中心，信息时代、网络时代，吸引眼球的东西太多太丰富了，所以，我们这些音响商们应该理解、应该正视，我们的行业并非被冷落，只是消费已经往多元化发展了，这是现状之一。
之二：购买力的问题。这个话题很大，我们不是搞经济的，我只想从另一角度来阐述，我觉得现今中国想买音响的老百姓不存在购买力的问题，虽然说进口的器材给人一种天价的感觉，但我一直认为，真玩音响应该玩音响的精髓，音响的精髓不是高价、不是Hi-End，音响的精髓应该是软件加硬件的组合，应该是根据各个人的品性爱好、修养结合，听音响能够得到一种轻松、怡然，令人陶冶性情，能够自娱娱人，这就是精髓。玩硬件爱换件、爱磨机，这又是一种自我创作过程，硬件发烧友从这一过程中也能得到升华，得到乐趣，这也是玩音响的精髓。软件、硬件相结合，两者相得益彰。
    所以玩音响并非一定要“发了”才能烧，咱们天价的器材买不起，国产高性价比的器材有的是，价格层次多，为什么发烧一定要比高价，拥有高价器材跟资深发烧友不一定成正比的，发烧友可以量力而出，挑出一款最适合自己的器材。
    现状之三：购买群体。我想这个话题应该是我们的重点话题，上面已经讲了消费的多元化使得音响业已经不再是新潮的行业，购买力的问题对于爱好音响的消费者也不是大问题，因为玩音响的价格层次很多，只挑自己合适的就行了，不用攀比。现在对于行业，对于厂商最大的问题就是怎样吸引、引导、发展顾客。常规的做法，就是广告的宣传、投放吧，当然，这是最简单的一种办法――花钱就是了。爱多花了几个亿，名噪天下；CAV、爱浪花钱也不少，开始的局面也不错，红极一时，但至始至终中国的音响没出现重量级的品牌。
    我们没有柏林之声、没有卡达斯、没有范登豪、没有wadio、没有劲浪、没有B＆W―――没有这些领军行业的欧美品牌，也没有先锋、马兰士、天龙、安桥、雅马哈等工业化的日本品牌，我们唯一能够略感自慰、稍许骄傲的就是给人家的品牌做OEM，为人作嫁衣裳。为什么我们的发烧友这么看不起自己的东西，是缺少眼光，还是咱们的技术远远落后于人？
    当然，我们不能不承认我们技术上的差距，但还有很重要的一点，就是我们厂商的认识：我们不妨回顾一下，从媒体文章介绍到展会现场演示，咱们的厂商们从一开始就一直把国外的品牌当作神来供着，专家们介绍国内器材，总要一个进口大牌先挂起，然后A、B比较，最后结论，咱们的器材也不错，但永远不如人家。展会更明显，做功放一定要拿进口大牌音箱来推，做音箱一定会用进口大牌功放来放，至于电源、线材那肯定都是进口大牌，这久而久之就使得商家、发烧友们觉得玩音响谈发烧，必谈进口大牌，懂得越多进口品牌就越发烧，说不出进口品牌的，永远是“圈外人”。
    我想这种现象不改变的话，我们的顾客群体永远就是那么一小部分“发烧精英”，可想而知，我们的市场也永远大不起来。那么怎样才能结合实际，拯救国内的品牌，我想关健的问题还是我们的观念以及心态的问题，本人孤陋寡闻、学识浅薄在此只提出几点个人的看法。
    上面已经谈到过，与天价的进口音响来比，咱们有绝对的性能价格优势，就是说进口音响是一种贵族化的消费，而咱们的价格已经是平民化的价格，那为什么已经是平民化的东西，老百姓还是这么的难以接受呢？这就是我们认识的问题，咱们的广告宣传的问题了，咱们老把音响当成贵族消费的东西，把它高高吊起，让老百姓敬而远之，好象只有这样才能体现出价值，体现出品位。
    说起这个问题使我联想到一个宗教问题，大家都知道中国的道教有着五、六千年的历史，道教的精神影响着中国几千年，如今已越来越被世人所接受，道教提倡返朴归真、崇尚自然，但是，在中国道教这么好的东西，它的影响力却远不如佛教大，佛教源于古印度，应该是“舶来品”吧，在中国传播的时间不如道教长，虽然它也经历起起伏伏的波折，但它的生命力、它的影响力，在中国老百姓心中的位置，要远远大于中国的道教。
    为什么呢？因为佛教宣传众生平等，佛主释加牟尼虽贵为太子，为修道、为弘法，历尽艰辛，以乞讨化缘为生，贴近百姓，深知百姓的艰辛，因此他的教义源远流长，他的信徒遍及天下。而道教却相反，道教虽有很精采的教义，但是中国的道学家们总是把它宣扬得太玄妙、太精深，因此，它远离了百姓，只能为士大夫们所享受┉
    话扯远了，中国的音响也有点类似，我们这么好的东西为什么不能被普通百姓接受。因为我们远离了百姓。虽然我们的价格已经平民化了，我们更应该提倡音响平民化的概念，音响并非有钱人的专利，音响也不只是发烧友才能享用，只要是喜欢音乐（此音乐也并非一定是古典音乐、通俗的、民族的、街头的、乡村的，只要是美好的旋律，只要能够让人欢喜、让人愉快的），这都应该成为我们的顾客，我们的消费群体，试想想，如果拥有这样的群体，我们的顾客还会少吗，我们的“发烧圏”还狭小吗？
    说了这么多，还是感觉空荡荡，没写出什么点子上的东西，是啊，纸上谈兵、空洞无物。要回答中国的音响能否走出困境，迎来新的春天，这个话题太大了，本人已有作蚕自缚的感觉，不过，副题是从业十年的随想，既然是随想就不妨漫无边际、随心所欲把所思所想说出来，让自己也理理思绪，回头看看、抬头望望…。
    兴之所致，本人想聊的最后一个话题，就是我们的心态问题，我们已经欣赏过欧美品牌的大气与雄霸，也羡慕过日本品牌的渗透与深入，但我们也应该好好的体念一下这些品牌后面的艰辛与付出，欧美品牌高技术、大投入，日本品牌的挣扎与拼杀，几十年的风风雨雨才造就了今日之煇煌，所以我们也没理由自卑与自沉，我们所要做的应该是沉下心来坚定信念。
    说起信念，我想再次借用佛教的信念来说说，佛教门类众多，各宗各派修行各异，有进入深山，闭关苦修，亦有身居闹市悲智双修，但我最欣赏的一种修行就是净土宗的修行，它不需要什么高深的理论，它只要坚持不懈地念一句佛号“阿弥佗佛”，从早念、午念、晚念，永不休止、永不停歇地念，念到你万念俱灭、一心纯净，念到你从此修成正果，涅磐成佛。
    这就是净土宗制心于一处的“万年一念、一念万年”的法门。如此的信念对我们应该有所启示吧。我们做音响如果能用它千份之一，或者万份之一的信念去努力，我想中国的音响还是有希望的。中国的音响贵在坚持。

都市稻草人

这种现象,并不能只存在于音响! 在中国的很多行业,也存在这种现象! 要冲破这种限制! 是一个观念问题! 而这个观念,不是两三天就能改变的! 希望!这片春天早点来吧! 不过,这个寒冬不短...... 耐心点吧! 在另一方面!真正为平民百姓做音响的商家才是有能力的，不要只为了赚钱做音响。

快乐的翅膀

国产货粗糙也是事实！不重视自主的款式，一位追求仿制人家的样式，人家的理念，圈内懂行的会觉得国货都存在仿制和粗糙两大弊病！不懂行的就更不用说了，他们只听懂行的朋友的建议，试问有了消费能力的国人又怎么会容忍粗糙的，一位效仿的国货音响设备？

快乐的翅膀

众所周知，音响的利润相对是比较高的，可是，我实在话讲，进口品牌他们就能为自己的品牌投入更多的成本，反观国产货，不该压缩的地方也在扣，使人一看就。。。。哎！