家电连锁商苏宁电器加速向3C经营转型。继不久前与电脑厂家惠普签署了直供协议后，苏宁电器日前又与全球最大的耳机麦克风品牌森海塞尔签署了排他性直供战略合作协议。
   
据了解，苏宁之前的3C配件类产品基本都采取代销或者联营的模式。而森海塞尔之前在中国的渠道模式全部采用代理制。这次双方合作的内容是，苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商，森海塞尔则成为苏宁第一个采取直供合作模式的3C附件类品牌，双方计划第一年实现10万只耳机的销售规模。

直供合作可保证3C新品以最快时间在苏宁上柜，缩短供应链，减少中间环节的成本，消费者将因此在终端市场享受到价格更低廉的产品。据透露，森海塞尔和苏宁签署直供协议后，由于减少了代理环节，可使售价下降20%--30%左右。

苏宁电器从去年以来加速3C经营转型。相继与海尔、联想、戴尔、同方、神州、惠普等IT品牌签署了直供合作模式。目前3C直供商品的销售额已占到3C产品总销售额的85%，而去年同期只有50%。

无独有偶，今年以来，家电连锁另一大巨头国美电器也加速向3C转型。国美目前已经为该领域制定了全新的营销体系，对一些主流品牌已经能实现“周进货、周结算”高效流通体系。
   
家电连锁加速转型3C，是因为相中其巨大的销售潜力。苏宁近几年来电脑的销售以年均100%增长，笔记本电脑的年增长更是达到200%。这是都是3C直销的功劳。与此同时，3C产品的毛利远高于传统的家电产品，并具有销售金额高、周转快的特点，这对现金流特别依赖的连锁企业来说也格外具有吸引力。

森海塞尔大中华区总裁马克对网易科技表示，他们今年在中国做了近半年的市场调查，看好苏宁的销售能力，才与苏宁达成了独家直供战略合作协议。